最近在研究B2C網站的搜索引擎網絡推廣服務策略，于是把目標鎖定在國內某知名B2C，日均PV破千萬。在研究的過程中確實發現了不少驚喜，今天就跟大家都分享一下，主要是關鍵詞方面的。

　　首先將關鍵詞分為幾類：

　　1. 品牌關鍵詞，如：蘋果、聯想、九陽、志高、富士、多普達等。該網站這類關鍵詞的總體情況是SEO排名在前三頁居多，也不乏有表現非常良好的頁面，比如：GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高（CHIGO）在1、9位的自然排名位置；安鈦克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。這些頁面也有許多種類，有產品頁、評價頁、拍賣頁、產品分類頁、wap頁、評價頁等，對這些頁面的SEO情況研究，有助于對其他網站的優化；

　　2. 產品型號關鍵詞，如：羅技（Logitech） M215 、蘋果Touch 32G、Touch 32G等。這類關鍵詞該網站在百度的排名多有第一頁的，甚至有些混雜在前三頁，效果非常之好，如上所舉蘋果Touch 32G、Touch 32G、Touch3代之例，這三個詞分別占據1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，總之你想買Touch3就繞不過該網站。由于該網站對這類詞的SEO優化效果非常棒，所以相應的就無需在這塊投入過多競價，只有少部分相對熱門而自然排名又不是非常靠前的詞才做了相應的競價排名，如惠普laserjet p1007、惠普 P1007、laserjet p1007，這款惠普的打印機產品，這款產品相對比較熱門，但是該網站在這三個詞的百度自然排名中都在第三頁或者之后，所以就做了百度競價，位置是第一位；

　　3. 產品分類關鍵詞，按照該網站的數據結構，總共分三級：

　　a. 一級分類，如：家用電器、手機數碼、電腦產品、日用百貨。這類關鍵詞的百度自然排名在2、3頁位置，目前只看到家用電器該詞有做SEM，排名在不同時段表現不一，目前跟蹤到最好位置在第6位，最差位置在第38位。這類關鍵詞同下面兩類關鍵詞一樣，相應的轉化率應該不如細分的品牌關鍵詞及產品型號關鍵詞，所以在有較好的SEO表現的前提下，相應的百度競價投入減少也在情理之中；

　　b. 二級分類，如：大家電、生活電器、手機通訊、數碼影像、電腦整機、外設產品等。此類關鍵詞SEO排名相對會比前者略高，但是也并不是很靠前，同樣該網站對其SEM投入也極少；

　　c. 三級分類，如：洗衣機、平板電視、電風扇、電磁爐、手機電池、筆記本、臺式機等。這類關鍵詞部分自然搜索排名較高，但與產品型號關鍵詞相比只能是中等偏下水平。由于三級分類關鍵詞相對于一、二級分類更為精準，所以該網站在SEM方面也有部分投入，力度同屬中等水平；

　　以下幾種關鍵詞主要是針對SEM，相對于上三類關鍵詞，該網站下面幾類關鍵詞的SEM投入力度相當高，排名都很靠前。

　　4.產品品質描述關鍵詞，如：正品行貨、實惠、全國聯保、貨到付款等；

　　5.品牌產品綜合關鍵詞，如：諾基亞手機、戴爾筆記本、志高空調等，有投入一定的SEM推廣，但是綜合排名不高，可能跟時間段有關，需要進一步觀察；

　　6.購物類關鍵詞，如：購物、網購、購買、如何購買筆記本、網上購物網站哪個好等，這類關鍵詞應該是核心詞的廣泛匹配；

　　7.優惠信息關鍵詞，如：折扣券、禮品卡、打折卡、特價、分期付款、免運費等；

　　8.自身名稱及競爭對手名稱相關關鍵詞。

　　目前分析的情況大抵如是，往后還將會觀察補充，同時補充一些等競爭對手的關鍵詞分析。

　　通過以上觀察可知，該網站由于多年經營，其精準細分的產品型號關鍵詞SEO優化到位，這類詞的轉化率高，又屬于無成本流量，僅此一項就能對后進入者形成巨大的競爭優勢，同時其SEM重心不在于品牌或產品上，而在于一些網購的周邊關鍵詞，但是這對新進入者可能沒有很好的借鑒意義，因為新進入者不具備其SEO優勢。