我常常遇到這樣的問題：網(wǎng)絡營銷需要什么能力？小白怎樣入門成為網(wǎng)絡營銷人？今天，我總結了作為網(wǎng)絡營銷人所具備的9種技能：

　　1、建設基礎款網(wǎng)站

　　建站可以很難，也可以不難。許多大學生學了4年計算機，也不會做網(wǎng)站，而事實上，實戰(zhàn)快速建站并沒那么難，基本就主要5點：

　　?租用空間域名

　　?下載網(wǎng)站程序

　　?上傳網(wǎng)站程序

　　?安裝網(wǎng)站程序

　　?添加欄目內(nèi)容

　　會了簡單的這幾招，就就建立出一個基本實用的網(wǎng)站。無論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因為絕大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費的程序。

　　 2、網(wǎng)絡優(yōu)化

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個網(wǎng)絡營銷從業(yè)人必備的技能。

　　如何學習SEO優(yōu)化呢？

　　如果你去書店買一本500頁后的教程，我保證你是學不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

　　實戰(zhàn)的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關鍵是那幾句話呢？

　　?原創(chuàng)內(nèi)容

　　?關鍵詞布局

　　?反向鏈接

　　?瀏覽軌跡優(yōu)化

　　簡單吧，最新算法呢？

　　更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡單了。

　　有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。

　　這些核心技巧，你掌握了沒有？執(zhí)行的夠狠么？

　　 3、軟文營銷

　　軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看！

　　同時，如果你寫的好，還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營銷效應。

　　如何才能做好呢？

　　?勾引人的標題設計

　　?符合營銷心理學的邏輯構架

　　?有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

　　?發(fā)布的渠道和技巧

　　你是否掌握這些訣竅呢？軟文的最高境界是什么呢？

　　就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

　　你的軟文有多少點擊量和轉(zhuǎn)載量呢？

　　 4、競價推廣

　　SEM競價廣告越來越貴，無奈他確實精準，確實有效果。隨著關鍵詞廣告的不斷漲價，SEM廣告優(yōu)化的技術就尤為重要的。

　　其實，要玩好SEM，不難，千萬別學百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點：

　　?關鍵詞選擇和匹配度設置：

　　不設匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。

　　?廣告創(chuàng)意的策劃與設置：

　　點擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設計廣告，我有幾個絕招在通王網(wǎng)校的教程中。

　　同時，針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對應的網(wǎng)頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

　　?廣告投區(qū)域和時間設置：

　　根據(jù)自己目標客戶的情況，精準設置投放區(qū)域，設置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。

　　?數(shù)據(jù)分析是非常重要的

　　一定要安裝流量統(tǒng)計分析，更重要的是設置關鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測，判斷不同關鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

　　對了，還有一個關鍵點，有些行業(yè)，找對渠道，百度廣告返點高達30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低，趕快換服務商吧，一下子能生上百萬廣告費，多少爽。

　　細心、耐心、有創(chuàng)意、有關系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經(jīng)驗，收獲多少，看你體會了！

　　 5、微營銷

　　微信營銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當和尚尼姑的都在講，對于此，千萬別聽嚇忽悠，關鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

　　?粉絲

　　?成交

　　?裂變

　　多在這三句話上下功夫，認真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

　　你的微信幫你賺錢了么？

　　沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈！僅售100元，用了沒效果退101元。

　　測試一下，你就知道！

　　 6、文化經(jīng)濟

　　價值包裝是門技術，客戶購買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺！

　　你會靈活使用價值包裝術么？你敢把路邊一塊小石頭包裝賣出30元價格嗎？

　　 7、電子書營銷

　　曾經(jīng)有一本電子書，第一版只有2萬字，并且錯別字大堆，但是在過去10年中直接或間接給我?guī)淼氖杖氤^1000萬。這就是我曾經(jīng)寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

　　它是國內(nèi)第一本SEO著作，后來增加到20萬字出版后，也是國內(nèi)第一本發(fā)型的SEO圖書，由于它，我被業(yè)內(nèi)成為中國SEO第一人。

　　可見電子書營銷的效果有多好！

　　我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因為它：

　　?超簡單

　　?無成本

　　?還賺錢

　　?自傳播

　　如何做好電子書呢？

　　?起一個好標題：

　　好不好賣，能不能火，關鍵看你的標題了。

　　?內(nèi)容撰寫關鍵

　　不求文筆好，有錯別字也沒關系，能夠把你的干貨經(jīng)驗分享出來就ok了。

　　?加密高級出售：

　　切記，免費的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復制給別人，這樣才可以賣的久一點。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

　　 8、大數(shù)據(jù)庫

　　網(wǎng)絡營銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了。克亞有一句話，我非常的認可，那就是：90%的利潤在后端

　　如何把這90%的利潤挖出來呢？靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關鍵有三塊：

　　?收集數(shù)據(jù)庫

　　一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導入到你的數(shù)據(jù)庫中。

　　?成交主張設計

　　這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了，學好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

　　?持續(xù)的追銷

　　切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數(shù)據(jù)庫，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

　　你會計算客戶終生價值么？

　　

　　 9、大數(shù)據(jù)分析

　　如何不斷的提升銷售業(yè)績，做數(shù)據(jù)分析是最基礎的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：

　　?投入了多少費用進行網(wǎng)絡推廣?

　　?這些網(wǎng)絡推廣選擇了那些手段？

　　?這些手段分別帶來了多少IP流量？

　　?這些流量進行了多少瀏覽量PV？

　　?這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？

　　?這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量？

　　?這些客戶有多少進行重復消費？

　　?這些客戶有多少進行口碑傳播？

　　⑨這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？

　　這九個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié)，都有一個轉(zhuǎn)化率，每個環(huán)節(jié)提升一點點，整個銷售會提升很多倍。

　　如何獲的這些數(shù)據(jù)呢？還是工具+人工！

　　同樣，一個公司的網(wǎng)絡營銷做的如何？只需要把這9個問題統(tǒng)計下來，然后你就知道其那個環(huán)節(jié)有問題，那個空間可以提升。