2011年8月，小米手機問世，超高的性價比、雷布斯的故事和光環、配合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段，使得小米手機迅速成為新一代手機的佼佼者。從那之后，互聯網思維和爆品概念日漸成為營銷界的新貴。今天我們就來扒一扒，除了產品以外，到底什么樣的套路能夠把一個產品炒爆。

　　為產品講一個故事

　　愛空間的CEO陳煒曾經舉了一個例子，他說跟雷布斯討論愛空間的產品定位時，雷布斯問他消費者關于家裝的最大痛點是什么?愛空間的最大的賣點是什么?討論半天決定在家裝的工期上做文章，普通的家裝至少需要2個半月，愛空間可以做到2個月，雷布斯說不行，再擠擠，陳煒說35天，雷布斯說不行，再看看還能怎么優化?陳煒說曾經最快一個樣本房用了20天，那個工程已經在各方面的配合幾乎達到極限了，很多條件是不可復制的，雷布斯說，那就20天。隨后，愛空間就用20天給你一個新家引爆了家裝界。

　　內內開始對于愛空間一點感覺都沒有，但是，聽了陳煒同學的一番話，瞬間路轉粉，為啥?因為他講的這個故事很有意思。為產品賦予更多的話題性和故事，不僅僅會增加用戶對于產品和品牌的信任感，更加可以強化使用場景，自然更容易引起傳播和口碑發酵。

　　故事可以圍繞產品解決用戶的痛點，比如美素佳兒直播奶源地牛奶供應，解決人們對于奶粉質量的擔心;可以描繪產品的使用場景，比如淘寶一千零一夜所講的鲅魚水餃的故事。

　　故事的另外一個功能是能夠增強產品的溫度感，拉近產品和用戶的距離，同時讓產品變得更為可信。一些餐飲企業就很擅長這么玩，比如當初《雕爺牛腩》500萬買食神配方的故事、西貝莜面村花重金推出《舌尖上的中國》里的“張爺爺手工空心掛面”等。

　　用好KOL

　　阿迪達斯去年制作了一款結合三款80年代經典鞋履設計的adidas Originals NMD運動鞋。12月，這款NMD在歐洲發布之后，陳奕迅、吳亦凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等諸多明星就穿著NMD系列到處走秀，諸多微博時尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光。這些明星的鞋子，均由供應商贊助，一下子引來了極大的關注度，以至于這款鞋子初次登陸國內各大城市阿迪專賣店時，短時間內一搶而空，不少黃牛借機抬價，仿佛每年果粉瘋搶最新的蘋果手機一樣。

　　意見領袖的影響不容小覷，社交網絡日益發達，意見領袖能很方便地與粉絲們即時互動，他們能很快拉起消費者對于產品的期待。當下最流行的粉絲經濟，每一個意見領袖都能號召起一大波的粉絲，這些粉絲又會互相傳播，影響到周邊的人，逐漸形成爆發式的口碑效應。

　　控制節奏，營造用戶的饑餓感

　　饑餓營銷的集大成者，莫過于小米手機。當別家手機都在商場、柜臺、專賣店大力出貨時，小米反其道而行之，不在線下設專柜，只在官網限時開搶。這引起人們的瘋搶，“物以稀為貴”，東西越少人越是稀罕，特別是在永遠不嫌人多的中國。

　　營造饑餓感可以采取不同的策略：預售、排隊、抽簽、限量、線上線下差異化……營銷節奏感凸顯。在產品打磨和故事營造到位的基礎上，保持用戶的饑餓感，將為產品帶來持續的吸引力。

　　找到合適的品牌，玩跨界營銷

　　跨界營銷風這兩年愈演愈烈，許多成功的案例，也證明這種跨界整合營銷，用品牌捆綁的方式，通常是個雙贏的結局。跨界本身就是新聞點，具有傳播性。而且跨界的2種產品，2個品牌，的他們的精準粉絲用戶，雙向獲取信息，達到雙重傳播的效果。

　　“雙贏”是跨界營銷的標桿，成功地互相借勢可以起到1+1>2的效果。